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  • 党的群众路线教育实践活动座谈会发言

    2013-08-14 11:23 来源: 本站 访问量: 1,740 字号:

     

        每一个青年人都有自己的梦想,梦想的实现需要通过家庭、生活和工作来达成。新华——作为在座的每一位成员工作养家、实现梦想、体现价值的平台,无疑是与我们息息相关的。今天我们在这里组织开展“青年心中国梦 新华情 开展党的群众路线教育实践活动主题座谈会”我认为很有必要,通过开展党的群众路线教育实践活动,使企业的广大干部职工心往一处想,力往一处使,凝聚力量、团结一心能能够推动企业平稳、快速的发展。

        我认真的学习了冀总在党的群众路线教育实践活动启动大会上的讲话,我感到很受启发,也倍受鼓舞。讲话中谈到集团下一步的基本思路和工作重点方向:力挺书店、做强“两教”、做大资产、多元经营。我想就“力挺书店”谈一些自己的看法。

        冀总曾提出计划在呼市市区开设几家小而精的书店,产业开发部做了部分调研工作,我个人认为可以尝试一下。前提是要对图书销售市场进行细分。针对不同的市场、不同的需求、不同的品味、不同的消费能力开设不同档次、不同风格、不同模式甚至是不同品牌的书店。同一集团下设不同品牌细分市场在餐饮行业普遍存在。比如中国的餐饮巨头——中国百胜餐饮集团,它的旗下有适合高端人群消费的必胜客,有大众快餐肯德基,有适合东方人口味的东方既白,有墨西哥风味的塔可钟,也有中国本土的小肥羊。这样细化的品牌可以最大程度的满足不同人群的不同需求,最大程度的占领市场。我们也可以做这样的尝试。举个例子,我们可以在飞机场开一家叫做“必胜客”的书店,书店环境优雅、惬意,销售一些商旅、公职人员、白领相关的图书,经营咖啡、甜品等小吃,在这里,每杯咖啡买到50元钱。在高档社区旁开设一家叫做“肯德基”的书店,装修风格比较小资,提供优美的轻音乐,配合销售部分果汁,每杯果汁买到30元。在妇幼保健医院旁开设一家叫做“塔可钟”的书店,专营婴幼儿保健、育儿等方面的图书,配合销售一些儿童用品、玩具。在高校旁开设一家叫做“小肥羊”的书店,装修简单实用,经营考试类、工具类图书,经常打折,便宜实惠。这样可以更加贴近市场需求,充分占领市场。同时新的品牌更容易建立新的管理方式和运营模式,更容易有新的突破。即使新品牌经营状况不理想,对原有“新华书店”品牌也不会形成过大的负面影响。

        谈完“小而精”,再来谈一下“大而全”。现今的一般图书销售市场很难做,受到了网络和盗版的冲击。部分图书卖场的职工总是抱怨:“读者只看不买!”我想说,只要来看就行!商业做的是什么?是人气!我们的图书卖场应该在提供舒适的环境,周到的服务的前提下,做足“营销”。简单的讲分为以下5点:

        1、    完善制度,建立健全激励机制,实行全员推销制;

        2、    定期制定主打图书(拳头产品)销售计划,例如每两周推出4本主打图书。并对主打图书增加引导销售(广告、书花、销售排行榜、宣传海报等),同时对主打图书进行建议性销售,使读者能够从十几万个图书品种中看到我们的主打产品,产生消费。

        3、    适时做一些宣传和促销活动,刺激消费。比如可以搞图书签售、进社区销售、与媒体联合销售以及捆绑销售等。

        4、    充分利用会员制,实施定向销售。我们应将现有的会员体系细化,了解更多的会员信息,并对他们进行细分。我们将1条教辅广告发送给100个学生家长和发送给100个随机的人,效果肯定是不同的。

        5、    “卖卡”。我认为图书卡的销售将存在很大的空间。同时应将图书卡的使用范围扩大,不单可以买图书,还可以购买和我们合作的其他产品。要扩大购书卡的使用范围,要让购书卡在全区各大书城都能够使用。

        假如以上方法都试过了,但销售还是不行怎么办?还是上面那句话:“只要有人来就行!”我们可以招和图书相关联的产品和业态,找专业的人来做专业的事,我们赚我们该赚的钱。我们可以招餐饮类,比如咖啡、甜品、冰淇淋和半成品的洋快餐等;我们可以招休闲娱乐类的,比如电影院、电玩、演艺、儿童游乐园、KTV等;我们可以招教育培训类的,比如学大教育、胜利教育、早教培训、新东方英语培训等,通过整合优势资源,盘活整体物业,形成真正意义上的“大而全”。

        仔细想想,“力挺书店”就是修葺我们企业的窗口,打造我们企业服务社会的平台,让广大读者、群众了解企业、认可企业,说白了,其实就是品牌建设,意义很大。

    第二点,我想谈谈责任心的问题。作为一个年轻人,应该有向上的劲头,有开放的思想,有青春的激情,但最重要的是要有一颗责任心!做事情要对企业负责、要对自己负责。这是做事的根本,更是做人的根本。

        我觉得开展好党的群众路线党的教育实践活动,是各级党员、干部、职工的必修课,务必要抓紧、抓好、抓出成效。只有让我们每个人都有出彩的机会,才能实现中华民族的伟大复兴,实现“中国梦”,我们企业才能够大踏步向前发展,我们个人的生活才能更加幸福。

     

                                   

                                                                                   产业开发部  乔礼