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  • “青年心 中国梦 新华情”座谈会发言稿

    2013-09-05 09:25 来源: 本站 访问量: 1,711 字号:

     


        各位领导,各位同事,大家好,我是教育科技分公司博彦。我调到教育科技分公司已经有半年了,之前几年我一直从事酒店营销管理工作,来到这个分公司是行业的一个极大的转变,我在这里主要负责协助配合部门领导做好现有产品的全区销售工作和新产品项目的开发引进,目前我还是在努力学习和探索在这个岗位上的工作方法,思考怎么才能把我的本职工作做好。

        最近,我学习了冀总在党的群众路线教育实践活动工作会议上的讲话文件,认真领会了领导在会议上的讲话精神,下面我就一些我能理解到的精神结合我现在的本职工作说说我的一些想法,我把它总结归纳为三个做到。

        一是一定要做到在新项目新产品引进过程中不主观臆断,首先要想想是在干什么,应该怎么干。做到多听、多看、多问。要利用好我们的自身优势,我们新华书店的品牌优势和渠道优势。我们全区有九十多家店,在与厂家或代理商洽谈合作过程中,利用这些优势吸引合作单位,最大程度的将风险转嫁。如果是拿区域总代理,需要花钱的,一定要先找好下家,再去与上家谈,绝不冒没有必要的风险,坚决避免给企业造成浪费和损失。

        二是一定要做到与基层店打成一片,深入的沟通,换位思考,设身处地的为基层店着想,这样很多的矛盾就可以避免,抵触的情绪也可以得到缓解。牢记自己的岗位是一个服务基层店的岗位,所在的部门也是一个长期为基层店服务的部门,绝不以集团公司的角度和身份去摆架子,强压于人。始终做到悉心听取意见建议,以基层店的实际情况和建议意见作为我寻找选择项目产品的最根本的依据,以基层店获利为主要目的,只有这样,才能让基层店领导不抵触新产品,让基层店员工在销售新品的过程中得到实惠,从而主动开辟新产品的销路,增加新品销售量,也为进一步丰富门市部产品种类做一些基础铺垫工作。

        三是一定要做到能看到困难和挑战,增强忧患意识,时刻都有紧迫感。新产品的引进和销售在我们这个几十年的企业里遇到的困难很多,目前我们全区的卖场但靠一般图书销售已经很难做到盈利,门市产品多元化是一个必然的趋势,只有产品多元化,才能提高门市部销售。但很多基层店领导对图书以外的产品持抵触心态,觉得书店就是把教材教辅做好,新产品再做也挣不到像教辅一样的利润,不愿意在这个点上下工夫,这制约了新华书店销售产品种类的多元化发展。遇到这样的困难我们还需要耐心与他们沟通,不能遇到这样的困难就停滞我们新产品的推广销售的推进工作。在新品销售的观念方面,我们更希望领导能给予大力支持,主要是能帮助我们扭转一些基层店的陈旧思想甚至消极的态度,这对新品销售今后的发展尤为重要。

        通过对教育实践活动的学习,在今后的工作过程中,我还需要努力学习,严格要求自己,找出自身不足之处加以改正。工作要务实,要尽职尽责。以饱满的热情和积极的态度,尽我微薄之力为我们集团公司的发展壮大做出自己应尽的贡献。谢谢大家!

     

     

                                                                         教育科技分公司  博彦