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  • 冯秋波竞聘演讲稿

    2009-04-14 09:02 来源: 本站 访问量: 2,249 字号:

     

     

    尊敬的各位评委、各位领导、各位同仁:

           大家好!

           首先感谢集团公司领导为我们提供这个学习交流、公平竞争的平台。我叫冯秋波,来自通辽市分公司,1991年参加工作,曾任门市部营业员、小组组长、门市部主任、业务员、业务科副科长,2005年起任业务科长。

           十几年的书店工作勾画出我的事业追求轨迹。从早期的单纯喜爱到现在的自觉敬业,从最初的稚嫩无知到现在的驾轻就熟,其间的种种历练,渗透着各级领导和所有同事的关爱帮助,其间的每一步成长,饱含着在图书这个知识海洋中汲取的丰富营养。今天的竞聘,又是一次难得的开阔眼界、提升境界的机会,我把它作为人生和事业的一个新起点,竞聘成功与否并不重要,重要的是我在新起点上迈开的新步伐。

           图书大厦副经理的岗位职责,是协助经理做好图书大厦的全面工作,具体负责一般图书的进、销、存、管等相关业务以及图书卖场的日常管理。这寥寥数语的岗位描述,承载着图书营销管理的基本理念,衡量着实际业务水平的含金量,同时要求从业者具备统筹协作的能力和作风。在全区图书发行行业创品牌、树形象、争当零售业务领头军的激烈竞争中,这个岗位的重要性和挑战性,毋用多言。而我参加竞聘,不仅仅是因为我有向往这个职位的热情,而是基于我所具有的实际优势和冷静分析。

          首先,我有长达18年的图书营销实践工作经验。从事过从下至上的多个岗位工作,熟悉图书的进、销、存、管流程,完全掌握各相关方面的业务知识和技能。

          其次,我有开拓市场的能力。在担任门市部主任期间,我通过突出门市特色、零售与推销相结合等办法,当年销售额同比增长80%;在分管科技类图书销售的6年里,我全面捕捉新书信息,依据市场预测和分析结果进货,使销售额增长168%;在开展业务工作中,我注重外联和公关,与百余家大型出版社建立起长期合作关系,实现门市销售额大幅度增加。

           第三、我有从事连锁经营的成熟工作经验。2002年,通辽市店作为全区连锁经营的试点店,我从一开始就作为主力全程参与这项工作。我们通过几十次交流和培训,策划实施一系列改革举措,摸索出成型的合作模式,使门市一般图书销售额增长了179%。之后,我又主抓了向市店下属的7个旗县店推广连锁经营的各项具体工作。

           第四、我有较强的组织管理能力和操作能力。我参与了通辽市历次 “科尔沁读书节”的组织与策划,通过有效工作,提升了新华书店的社会影响力;在书店按年核价工作中,我通过改进人员分工方法提高工作效率,使完成时间从15天缩短为6天;在推行联利计酬营销方案中,我及时调整工作方略,充分发挥业务科的统筹指导职能,创造出门市部销售额的历史最高水平;在库存管理中,我大力推进计算机辅助库存结构分析的先进手段,对门市库存进行合理调整, 2008年新书比例达到86%,为实现零库存管理奠定了基础。

          第五、我有与时俱进的思想意识和协同作战的团队精神。我注重了解新形势,分析新问题,接受新事物,认真研究图书发行销售的市场走向和理论知识,曾荣获北配组织的“我与北方图书网”征文一等奖和集团公司组织的“新华书店成立60周年”征文一等奖;在部门管理工作中,我以集体荣誉感为核心,营造和谐氛围,提升内部凝聚力,旨在调动全员的智慧和热情,所负责部门的职工队伍建设工作都得到店领导的充分肯定。

         图书大厦是市里的窗口单位,副经理的职位也需要我在原有业务基础上进行更高层次、更大范围的思考。我对这个岗位工作的基本思路是:通过强化环境、品味、服务质量三大亮点,展示品牌优势,展示呼和浩特市作为内蒙古的政治、经济、文化中心的城市文化底蕴。我要有意识地用自己长期在科尔沁地区、对民族文化的理解和体验,将图书卖场的工作,融入到打造具有民族和地域特色品牌的总体建设之中,加强蒙文图书、本版图书的进货和宣传力度,抓出一般图书进、销、存、管四个环节的工作特色。

          进货方面:一、通过市场调研找准进货方向;二、通过金高软件对图书大厦现有库存结构进行分析,调整进货盲区和不合理因素,找出新的销售增长点;三、多渠道了解出版信息和动态,依靠职业敏感性和市场预测能力锁定畅销书;四、关注预警库存品种,重视二次添货,加大常销书进货力度,提高品种动销率;五、对图书大厦现有库存分细类和北配的新书库存做匹配,找出最佳契合点,加强连锁经营的力度和准确度;六、对出版社的主发书不盲目购进,做到有的放矢,减少退货量和无效劳动。

          销售方面:一、要以人为本,加强营销队伍建设,在民营书店和网上书店的强烈冲击下扩大市场份额。我要先摸清员工队伍现状,有针对性地加强职工培训,通过转变经营理念、学习新知识和新本领,提高综合素质和业务工作能力,以自强求得持续发展,适应金融危机影响下更加严峻的竞争形势。同时协助经理改进门市的激励机制;二、继续完善卖场服务,通过细微到位的人性化服务,满足阅读需求,引导阅读消费,加大促销力度。新设立本版图书和蒙文图书专架,进行畅销书、热点图书等专架的推陈出新,设立可以经常调换的、具有创新思维的流动专架;三、建立专家咨询机制,提高专业性较强图书进货和推销的准确程度。

          库存方面:将零库存管理作为提纲挈领的核心要点,寻求解决办法,探讨管理细则。对图书大厦现有库存进行进、销、存、退分析,合理调整货源地。通过图书征订谨慎把关、退货区别不同情况分别处理等措施,逐步实现零库存管理。

          管理方面:提高计算机辅助管理和数字化管理的程度,强调细节化管理,建立跟踪考核制度。业务部将主要精力放在监督和业务指导功能的开发上,向智能化、信息化、人性化管理要效益。

          与此同时,我将注意克服在基层工作的局限性,从零开始融入图书大厦的团队,对自己进行“强力充电”,争取在最短时间内适应新环境和新要求。维护经理的威信,维护员工队伍的团结,做好经理的助手和职工的贴心人。

          我深知,纸上谈兵到取得成功是一个洒满汗水的艰辛历程。我做好了应对困难和挑战的充分思想准备,深入调研,虚心学习,扎扎实实地走好每一步。集团公司深化股份制改革的大潮为我提供了新的学习机会和新的发展机遇,无论成功与否,我都将在新的起点上策骥飞扬,在新的挑战中迎难而上,在新的考验前百折不挠,在新的创业里放飞理想!

     

     

                                                            (通辽市分公司   冯秋波)