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  • 努力带来快乐——分管少儿类图书心得

    2009-06-05 10:27 来源: 本站 访问量: 1,039 字号:






     

           又是“六一”,转眼间我作为分管少儿类图书的业务员已经和爱书的小读者共同渡过了六个儿童节了。每当看见孩子们满足的神情,每当听见孩子们捧书的欢笑,每当感受到孩子们幸福的心跳,我都觉得我很骄傲,就像是一个能传播快乐的天使,用我的童心和爱心把优秀的少儿图书送到每一个喜爱阅读的孩子手中,这份工作带给我自豪感的同时体会更多的是一份责任。


           在国内少儿图书市场竞争异常激烈的大环境下,内蒙古图书大厦少儿组以1.5万种优秀的少儿图书做为依托,在2008年销售同比增长了44万元的基础上, 2009年1月1号至6月1号又创新高,共销售码洋 170万元,比去年同期增长18万元。

    勤思索、善学习是帮助我成长的最主要的因素,高度的责任心和严谨的工作态度是成就销售业绩的最关键环节。我时时要求自己首先要拥有一颗童心和爱心,只有真正喜欢孩子,才能和小读者进行更好的沟通,才能更多的了解他们的想法和需求,才能设身处地的从孩子们的视角看图书。这样才能具有更准确的市场判断力,把握市场动态,才能将最好、最前沿的图书呈现到小读者面前。

            进货时,我认真分析同类图书的进销比数,根据本地区特点和读者构成情况,准确把握进货数量,保证图书销量,做到少进勤添,避免库存积压。随时通过中国图书商报、商务周报、开卷文摘、出版社QQ群等,了解最新、最好的图书讯息,和出版社、库房、门市提前做好沟通工作,争取第一时间把新书、畅销书展示给读者。

            今年的“六一”儿童节,我们联合多家出版举办了形式多样的优惠促销活动:航空工业出版社推出的买三赠一活动、海豚传媒公司的买赠小礼品、内蒙古教育出版社少儿图书折扣促销、中国大百科出版社精品图书展销活动等,取得了良好的效果。

            同时大厦今年又与多家知名度较高的货源单位建立起联系,比如海豚传媒出版公司,少儿图书品种达 1300多种,所出版的图书的装帧和设计又能得到读者的认可,1月—5月销售码洋14万元;再有加大对连环画(小人书)品种的重视程度。通过多次沟通以及逐步建立信誉度的努力,改变了以往中国美术出版社和上海人民美术出版社等重点社对限量版连环画的地域限制,使图书大厦的固定读者群能在第一时间看见最新上市的连环画,才有了今年上半年连环画销售码洋达6万元的良好业绩。

           图书大厦四楼装修启动后,少儿组将拥有1000多平方米的面积,在大量扩充图书品种的同时,基于考虑不同年龄段儿童的需求,设计上也更加人性化,书架造型新颖,既有规则实用的方格书架,又有曲线优美的异型展台,使孩子们仿佛置身于美丽的童话世界,此外,儿童区新增的娱乐空间也将吸引更多的小读者。

           全新的购书环境要求我快速反应,提前准备,提高自身的业务能力和素质,在以往业务经验储备的基础上,开拓思想,更新观念,真正把图书大厦少儿组打造成孩子们流连忘返的天堂。 我会快乐地挥舞赋予我权力的神仙棒,汇聚所有的能量,让图书大厦少儿类图书的色彩灵动,让孩子的童年记忆里永远珍藏有我们的努力,我也因努力而快乐着!

                                          

                                                                                                        (宋海霞)